Zamanın mahiyyəti olduğundan və bu səhifədə biz özümüzü dərhal təsirli. B2B satış strategiyalarına həsr etdiyimiz üçün, bu xüsusi hal üçün, satınalma. Prosesinin əvvəlində potensial müştəriləri hədəf alan pullu reklamları bir kənara qoyuruq.
Buna görə də diqqətinizi çox qısa satış dövrləri olan və şirkətinizi artıq tanıyan. Bəyənən və etibar edən kontaktlara yönəltməlisiniz. Bir daha deyirəm, vaxt məhdudiyyətlərinə görə. Mövcud müştərilərin, potensial müştərilərin və şirkət saytından gələn potensial müştərilərin məlumat bazası kimi sizdə mövcud olan resursları nəzərdən keçirməyə dəyər.
Bu istifadəçilərlə ünsiyyət üçün ən təsirli kanallar e-poçt və sosial mediadır; potensial yaratmaq üçün bloqdan və söhbətlərdən istifadə edə bilərsiniz.
B2B satışları baxımından sizə dərhal təsir göstərə biləcək 3 fəaliyyətə nəzər salmağın vaxtıdır, gəlin birincidən başlayaq!
1. Cari müştərilərə çarpaz satış və satış
Gəlir əldə etməyə gəldikdə, əksər şirkətlər bu gün hələ də öz müştəri bazasına laqeyd yanaşırlar, bunun əvəzinə dövriyyəni artırmaq üçün işləmək lazım olan ilk mənbədir.
Bu əlaqələr sizi tanıyır, sizə və şirkətə güvənir; Əgər onlara qayğı göstərmisinizsə, onlar çox güman ki, yenidən almağa və yeni təklifləri sınamağa hazırdırlar.
“Mövcud müştəriyə satış şansı 60%-dən 70%-ə qədər, yeni müştəriyə satış şansı isə 5%-dən 20%-ə qədərdir.”
Aydın olmaq üçün, biz sizə məhsul və ya xidmətlərdə endirimlərlə tanıtım kampaniyasına başlamanızı təklif etmirik, lakin mövcud müştərilərə yeni həllər (və ya əlavə həllər) təqdim telegram data edirik. Təklifin dəyərini artıq tanıyanlara pul mükafatı vermək lazım deyil.
Yuxarı/çarpaz satış kampaniyasını necə aktivləşdirmək olar?
Birincisi, bu kimi suallara cavab verərək verilənlər viktiga faktorer som avgör framgången bazası seqmentasiyası ilə başlayın.
Hansı müştərilər təklif olunan xidmətlərdən yalnız birini istifadə edir və ya yalnız bir məhsul alır?
Digər müştərilər hansı əlavə məhsul və ya xidmətləri alırlar?
İndi siz əlavə həllər almış və konkret nəticələr əldə etmiş bank email list oxşar müştərilərin bəzi uğur hekayələrini paylaşaraq yalnız həmin müştərilərə yönəlmiş bir kampaniya hazırlaya bilərsiniz.
b2b satış strategiyası Kampaniyalar nə qədər çox fərdiləşdirilmiş və hədəflənmişdirsə, uğurları da bir o qədər çox olur. E-poçt ardıcıllığını, onun açılış səhifələrini və hər hansı dəstəkləyici məzmunu tərtib etmək vaxt tələb edə bilər, lakin nəticələr tək ümumi kampaniyadan daha yaxşı olacaq.
Omnikanal nöqteyi-nəzərindən məzmunu
Yaymaq üçün siz e-poçt, sosial platformalar və veb sayt səhifələrindən, həmçinin canlı söhbət və chatbot funksiyalarından istifadə edə bilərsiniz.
Bənzər məzmunu müxtəlif kanallarda çoxsaylı müştərilərə göstərmək sizə daha tez-tez baxmağa imkan verir, eyni zamanda büdcənizi hədəfləyir və qeyri-məqsədli müştəriləri cəlb etmək riski olmadan.
Satış və çarpaz satış kampaniyaları təxminən bir həftə ərzində hazırlana, planlaşdırıla, yaradıla və həyata keçirilə bilər, sonra satış qrupuna yaradılan imkanları reallaşdırmaq üçün vaxt ayrılır. Yeni müştərilərdən daha sürətli bağlanma şansı yüksək olduğundan, şirkət artıq cari ayın gəlirinə təsirləri yoxlaya biləcək.
