Moreki persona ke sesupo sa moreki oa hau ea loketseng se ipapisitseng le data ea ‘nete e tsoang ho lipatlisiso tsa mebaraka, tlhahlobo ea tlholisano, le li-profile tsa bareki tse teng.
Lik’hamphani tse ngata li na le bareki ba bangata, bao e ‘ngoe le e’ ngoe ea bona e hlalosang ka botlalo hore na ke eng e ba susumelletsang ho reka sehlahisoa kapa tšebeletso ea bona. Ka mohlala, lilemo tsa motho, sebaka, boemo, lipakane le mathata ao a tobaneng le ’ona.
Buyer personas ke senotlolo sa katleho e tsoelang pele ea ho bapatsa
Li boetse li hlalosa mekhoa ea ho reka ea bareki Laeborari ea Nomoro ea Mohalav ba bona. Sena se kenyelletsa se ba susumelletsang ho reka sehlahisoa kapa tšebeletso ea hau le hore na mekhoa ea bona ea ho reka le ho etsa liqeto e joang.
Sehloohong sena. Re tla hlahloba mokhoa oa ho etsa data. Liphihlelo tsa bareki tse khannoang ‘me u shebe mehlala e meng e fetang metheo. Hore na o qala ho tloha qalong mme o hloka thuso ho utloisisa phapang lipakeng tsa b2c le b2b boiphihlelo ba bareki. Kapa u batla ho nchafatsa tse teng. Re na le mehlala e meng e metle eo re ka e arolelanang le uena tataisong ena kaofela.
Hobaneng ha Buyer Personas e le bohlokoa?
Customer personas thusa ho bapatsa. Thekiso. Le litšebeletso Phatlalatso ea Phatlalatso ea Sechaba B2B: U ka qala leano lee joang tsa b2b tsa papatso ea litaba tsa sechaba. Mokhoa oa ho qala leano lena bakeng sa bareki le lihlopha tsa lihlahisoa ho etsa liqeto tse bohlale le tse nang le tsebo bakeng sa khoebo ea hau. Ka lehlakoreng la papatso. Litlhaloso tse fumanoeng ka ho hlalosa batho ba bareki li ka thusa. Tataisa le ho ntlafatsa maano a ho bapatsa ka mekhoa e mengata:
ho khetholla lintlha tse bohloko tsa bareki ho u lumella ho. Theha melaetsa e lebisitsoeng ho feta le litlhahiso tse etselitsoeng motho ka mong.
Ho tseba moo bareki ba ka bang teng .ba qeta nako ea bona (inthaneteng le kantle ho naha) ho etsa hore ho be bonolo ho aba litaba ho likanale tse nepahetseng.
Ho ngola lintlha tsa bohlokoa tsa bareki. E netefatsa hore boiteko bohle ba ho bapatsa bo tsamaisana le litlhoko tsa bareki.
Mokhoa oa ho theha bareki ba hau u sebelisa data
Batho ba bangata (ba sa sebetseng) ba bareki ba ipapisitse lethathamo la bw le likhopolo-taba. T litaba tse iqapetsoeng, kapa mehopolo e akaretsang. Phoso eo re atisang ho e bona ho bareki ke ho shebana haholo le litšobotsi tsa bareki ba tloaelehileng, ‘me ha hoa lekana liqholotso, lipakane le lintlha tse susumetsang liqeto tsa motho tsa ho reka. Ena ke tlhahisoleseding eohle e ka fumanoang habonolo ka lisebelisoa tse nepahetseng.
Etsa bonnete ba hore o kenyelletsa mehato e latelang ha u theha bareki ba hau:
Arola le ho sekaseka bareki ba hau ba teng
Etsa lipatlisiso tsa boleng (mohlala, lipuisano) le bongata (mohlala, lipatlisiso)
Sebelisa maikutlo a bareki ho tsoa ho maikutlo le likopo tsa litšebeletso tsa bareki
Ikopanye le lihlopha tsa hau tsa tšehetso ea bareki
Nka monyetla ka lisebelisoa tsa analytics (mohlala, Google Analytics le CRM ea hau)
Theha batho ba hau u sebelisa litempele ho netefatsa hore lintlha tsa bareki ba hau li bonolo ho li utloisisa le ho li hopola.
Arolelana botho ba hau mokhatlong oohle
Tsepamisa maikutlo ho bareki ba fanang ka boleng bo holimo khoebong ea hau
Le ka mohla u se ke oa emisa ho shebella le ho ntlafatsa batho ba hau ha ho hlokahala!
