Контент-маркетинг имеет решающее значение, когда дело касается генерации лидов в Интернете. Фактически, по мнению 74% компаний, контент-маркетинг доказал свою эффективность для этой цели. Вот почему большинство контент-маркетологов выделяют более 10% своих маркетинговых бюджетов на контент. Означает ли это, что вы просто создаете случайный контент и ждете, когда придут все эти лиды? Ответ, конечно, нет.
Чтобы контент-маркетинг повысил ваши купить список телефонных номеров усилия по генерации лидов, вам нужно делать это правильно. В этой статье рассматривается, как вы можете эффективно использовать контент-маркетинг в кампаниях по генерации лидов в Интернете. Независимо от того, настраиваете ли вы свои текущие методы или полностью перестраиваете свой подход, эти идеи помогут вам разработать более целенаправленный подход для захвата и конвертации большего количества лидов .
Что такое генерация лидов в контент-маркетинге?
Генерация список адресов электронной почты директора по маркетингу директора по маркетингу контент -маркетинге — это целевая стратегия, разработанная для привлечения потенциальных клиентов с помощью убедительного контента и превращения их в лиды. Это включает в себя создание и распространение материалов, таких как руководства, видео и инфографика, которые напрямую затрагивают болевые точки и интересы вашей целевой аудитории. Этот контент обычно включает в себя четкие призывы к действию, побуждающие посетителей подписываться на рассылки, загружать ресурсы или запрашивать дополнительную информацию.
Эти подсказки эффективно
направляют их в процессе принятиясписок адресов электронной почты директора по маркетингу решений, увеличивая их шансы на превращение в идеальных клиентов в конечном итоге. В целом, контент-маркетинг помогает генерировать лиды, создавая прочные, значимые связи с потенциальными клиентами. Создавая увлекательный контент, адаптированный к конкретным интересам вашей целевой аудитории, ваш бизнес привлекает внимание и создает доверие и авторитет. По мере роста доверия клиенты с большей вероятностью изучат ваши предложения и продолжат путь покупателя.
Как эффективно использовать контент-маркетинг в кампаниях по генерации лидов в Интернете
Теперь, когда вы знаете о преимуществах контент-маркетинга, давайте рассмотрим, как можно использовать его в работе по генерации лидов для достижения наилучших результатов.
1. Поймите целевую аудиторию
Вам нужно знать потребности, предпочтения и поведение ваших целевых клиентов. Это понимание позволит вам адаптировать свою контент-стратегию и гарантировать, что ваши материалы найдут у них отклик. Вы можете получить эту информацию из таких инструментов, как опросы и аналитические платформы. Используйте данные для создания подробных персон покупателей — полувымышленных представлений ваших идеальных клиентов. Эти персоны должны служить вам руководством при создании вашего контента. Ниже приведен пример персоны:
2. Создавайте качественный контент
Эффективный контент-маркетинг в кампаниях по генерации лидов подразумевает создание, ну, контента, конечно. Но этот контент не должен быть просто случайным, наспех созданным фрагментом. Помимо того, что он должен быть основан на ваших покупательских персонах, он должен быть высококачественным. Высококачественный контент означает, что он точный и надежный. Он должен быть хорошо исследован. Поскольку этот контент также должен быть виден для вас, чтобы вы могли получить больше лидов в первую очередь, то качественный контент в контексте SEO и контент-маркетинга в генерации лидов также означает контент, который удовлетворяет намерения пользователя. В конце концов, системы ранжирования Google отдают приоритет фрагментам, которые предоставляют информацию или решение, которые ищут пользователи.
Но давайте немного вернемся назад.
Что именно представляет собой намерение пользователя? Намерение пользователя или поисковое намерение — это причина, по которой кто-то вводит определенный запрос в поисковую систему. Например, когда я ввожу «лучшее программное обеспечение для email-маркетинга», я не ищу конкретный ответ на вопрос (информационное намерение). Я также не собираюсь покупать программное обеспечение для email-маркетинга в данный момент (транзакционное намерение) или перемещаться по странице (навигационное намерение). Я просто провожу исследование потенциальных инструментов email-маркетинга для покупки в будущем (коммерческое намерение). Google понимает это, поэтому, когда я ввожу этот запрос, он выдает следующие типы контента:
Другими словами, чтобы создать
качественный контент, убедитесь, что вы понимаете мотивацию пользователей, стоящую за ключевыми словами, на которые вы нацеливаете. Вы можете получить представление об этом, просто введя ключевое слово, на которое вы хотите нацелить свой контент. Затем посмотрите на записи, которые появляются в верхней части страниц результатов поисковой системы. Вам следует создавать похожий контент, чтобы увеличить свои шансы на рейтинг в SERP.
Итак, например, если вы хотите
настроить таргетинг на ключевое слово «лучшее программное обеспечение для email-маркетинга», вы создадите список постов, аналогичный тем, что мы видели на скриншоте выше. Обычные записи в блогах — не единственные типы контента, которые вы можете создать для повышения лидогенерации. Вот краткий перечень других фрагментов контента, которые вы можете рассмотреть:
