Euroopan unionin mukaan vuonna 2019 teollisuussektorin pitäisi tuottaa 20 prosenttia euroalueen talouksien arvosta. Tavoite, jonka saavuttamiseksi koko unioni edistyy hyvin. Markkinoinnin kannalta ala näyttää kuitenkin olevan köyhä veli verrattuna kulutustavaroihin tai palveluihin. Ehkä ensimmäiset syylliset tähän ovat markkinoinnin ammattilaiset, jotka tunteiden kampanjoiden ja massakulutusbrändien häikäisemänä eivät kiinnitä huomiota alan markkinoinnin tarpeisiin .
Housuja ei myydä samalla tavalla kuin insinööriprojekti, joka vaatii hyvin erilaisia strategioita ja toimia. Joten… mitä on teollinen markkinointi ja mitkä ovat sen pääominaisuudet? Katsotaanpa!
Sisällysluettelo
1. Mitä se on ja mitä ominaisuuksia teollisella markkinoinnilla on?
2. Internetin on oltava strategian keskipisteessä
3. Perinteiset kanavat
4. Aseta teollisen markkinoinnin tavoitteet
5. Teollisen markkinoinnin tulee olla tulosmarkkinointia
Mitä se on ja mitä ominaisuuksia teollisella markkinoinnilla on?
“Teollinen markkinointi on monimutkaista”
Se on niin ja meidän on hyväksyttävä se. Teollisuusmyynti kestää ajan mittaan . Joskus jopa yli vuoden. Lisäksi siihen liittyy usein hyvin erilaisia profiileja, joilla on erilaiset tiedontarpeet ja mikä ehkä tärkeintä, erilaiset tavoitteet ja pyrkimykset yrityksen sisällä.
Teollisuustuotteen markkinointiprosessin on täytettävä kaikkien heidän odotukset jatkaakseen eteenpäin. Ja tämä joskus tarkoittaa sitä, että pystymme ratkaisemaan erittäin tekniset epäilykset sellaisista ratkaisevista asioista kuin tuotantokustannusten säästäminen tai yrityksen työturvallisuuspolitiikka.
Uusi toimintakehotus
Tunnekomponentti, jolla mainostoimistot yleensä työskentelevät, jää taustalle, ja vaikka on totta, mitä Seth Godin sanoi , että on pyrittävä luomaan ainutlaatuisia tuotteita – hänen violetteja lehmiään –, ainutlaatuisuus ei ole tässä Telegram Data muodossa vaan syvällä. Toisin sanoen kykymme vakuuttaa potentiaaliset teollisuusasiakkaamme siitä, että palvelumme tai tuotteemme helpottaa heidän elämäänsä ja mikä tärkeintä, pitkällä tähtäimellä se antaa heille mahdollisuuden ansaita enemmän rahaa . Tai mikä
Toisaalta on otettava huomioon että teollisuusmarkkinoilla on joitain ominaisuuksia tai
spesifikaatioita, jotka tekevät niistä erilaisia. Esimerkiksi ostoprosessia ei joskus suoriteta, koska sille on suora tarve, vaan koska on välillinen tarve, joka johtuu muiden tavaroiden kysynnästä , jota yritys voi tarjota kyseisen tuotteen hankinnan yhteydessä.
Käytännön esimerkissä: laboratoriolla ei ole suoraa tarvetta ostaa mikroskooppia. Mutta tarvitset sitä voidaksesi täyttää toisen myytävän tuotteen parametrit.
Lisäksi teollisilla markkinoilla yksilöllistyminen saa nykyistä suurempaa merkitystä. Tämä johtuu siitä, että näillä markkinoilla tuotteen suurtuotanto on yleistä, kun taas sen osto palvelee rajoitettua määrää ihmisiä. Tässä piilee tarve toteuttaa oikea strategia, joka onnistuu kanavoimaan ja saavuttamaan parhaat mahdolliset tulokset.
Tämän lisäksi toinen huomioitava parametri on maantieteellinen sijainti. Teollisuusmarkkinat keskittyvät tietyille alueille, joten niiden kaikkien tunteminen antaa meille mahdollisuuden keskittyä paremmin markkinointi- ja myyntistrategiaamme.
2. Internetin on oltava strategian keskipisteessä
Kummallista kyllä, on yksi näkökohta, jossa teollinen ja kuluttajamarkkinointi kohtaavat: ostokset alkavat Internetistä . Jos katsomme verkoston kautta aloitettujen ostojen määrää, määrä on yllättävä.
On totta, että Espanja on vähemmän kehittynyt kuin muut maat, kuten Yhdysvallat, jossa 60 % ostopäätöksistä tehdään ennen kuin edes puhutaan myyjän kanssa . Mutta nyt Atlantin toisella puolella koettu tilanne ei kestä kauan saavuttaa meidät. Itse asiassa on hämmästyttävää, kuinka monet teollisuusyritysten ostopäälliköt ઇન્ટરનેટ માર્કેટિંગ તે શું છે અને કયા પ્રકારો અસ્તિત્વમાં છે? myöntävät, että he pyytävät toista tai kolmatta tarjousta vain noudattaakseen johdon vaatimuksia ja varmistaakseen, että heidän päätöksensä on oikea.
Tässä tilanteessa espanjalaisten agb directory teollisuusyritysten panostukset digitaaliseen markkinointiin ovat kuitenkin suoraan sanottuna vähentyneet. Ja jossain määrin se on normaalia. Vallankumouksen jälkeen syntyi liian paljon odotuksia ja hyvin vähän tuloksia. Ja tästä seuraa, että markkinointipäällikön mentaliteetissa on tunne, että teollisuusyritykselle digitaalinen markkinointi on jatkuva lupaus, joka ei koskaan toteudu .
On mahdollista, että ala on deflatoitunut. Tai et ole koskaan uskonut, että Internet voi todella tuoda sinulle tuloksia. Ehkä tämä on selitys sille, miksi teollisuussivustojen yleisin ominaisuus on vanhentunut teknologia ja tehoton sisältö.