Ka lilemo tse ‘maloa joale, sesebelisoa sa setso sa barekisi ba B2B se ntse se felloa ke matla. Ho ipapisitsoe le bongata ba lipapatso le melaetsa ea marang-rang letsatsi le leng le le leng, bareki ba hau ba fetohile. Kajeno se tlang pele ke maano a Inbound Marketing ho B2B.
Ba atlehile haholo ho iphapanyetsa eng kapa eng eo ba sa kang ba e kopa ho e amohela. Mahlo a bona ha a bone lipapatso tsa banner mme ba khona ho bona lengolo le tobileng le ipatileng posong ea hau. Lengolo-tsoibila le sa kōptjoang ke ka tlhaho, haeba e se ka boomo, le hlakotsoe ho inbox ea hau. ‘Me mehala e batang e tsoang ho barekisi ba barekisi ba mabifi ke lintho tse monate ho feta tsohle.
Ha ho makatse ROI ea mesebetsi ena kaofela
ha e sebelisoa e le lijenereithara tse etellang pele, e bone ho Motho ea hloahloa le Lenane la mangolo-tsoibila la indasteri theoha ka potlako. Ho bolelang hore o hloka sete e ncha ea lisebelisoa.
Sena sohle se ka bonahala e le toro e mpe ea papatso, empa ha e le hantle ke toro. Ona ke monyetla oa hau oa ho qoba mekhoa e bitsang chelete e ngata ea ho bapatsa. Hore bareki ba hao ba hloile le hore ha ba sa sebetsa. Monyetla oa hau oa ho amohela e ncha. Filosofi ea ho bapatsa e tla u sutumelletsa uena le k’hamphani ea hau ho fihlela katleho e ncha.
Hobaneng ho bapatsa ka har’a naha ho bapisoa le papatso ea litaba?
Mohlomong u utloile ka papatso ea litaba ‘me u ka’ na ua mekhoa ea ho bapatsa ea dijithale ea b2b ea 2022 ipotsa hore na e fapane joang le ea inbound. Mareo ana ka bobeli a ntse a le macha ‘me litlhaloso tsa ona lia fapana. Tsela eo re nahanang ka eona ke hore papatso ea litaba ke leqheka (le letle haholo), athe ho bapatsa ka hare ke leano.
Ho bapatsa ka har’a naha ke karabo ea potso e reng “Ke sebelisa litaba joang ho fumana bareki ba bangata?”
Papatso e kenang ka hare e kopanya papatso ea litaba le maqheka a mang a fapaneng a ho bapatsa a dijithale, joalo ka SEO le lengolo-tsoibila, ho eketsa sephethephethe, lead le tlhahiso ea chelete.
Papatso e kenang ka hare ke ketso ea ho hokahanya
boiteko ba hau ba ho bapatsa ka dijithale le ts’ebetso e lethathamo la bw ncha ea moreki ea ho etsa liqeto. Sepheo ke ho ba pepesetsa phihlelo ea k’hamphani ea hau, neng kapa neng le kae kapa kae moo ba e batlang. Ho fumana tšepo ea bona, ho e-na le ho ba arohanya. Le ho thusa litebello tse nepahetseng hore e be bareki ba hau.
Mokhoa o mocha oa ho reka oa B2B
Liqeto tsohle tsa ho reka b2b li feta methating e ts’oanang ha moreki oa hau a ntse a tsamaea. Ho tloha ho ba le bothata bo sa hlalosoang. Ka lipatlisiso le tharollo. Ho khetholla le ho khetha pakeng tsa litharollo tsena.
Bareki ba ka tsamaea ka mekhahlelo ea ts’ebetso ka lebelo le fapaneng haholo. Ho itšetlehile ka seo ba se rekang, ‘me ba ka tsamaea pele le morao. Empa ka kakaretso mokhoa ona o tsitsitse ebile o tšoarella nako e telele.
Leha ho le joalo. Se fetohileng ke seo leano la ho rekisa bareki ba se etsang le tsela eo ba itšoarang ka eona sethaleng ka seng.
Bareki ba boetse ba laola mokhoa oa bona oa ho reka
Ba nkile taolo ea phallo ea tlhahisoleseling lipakeng tsa hau le bona, ‘me ba laola likhokahano tsohle le likhokahano.
Inbound e lemoha phetoho ena. Ua hlokomela hore ho etsa hore moreki oa hau a u tšepe le tokelo ea ho kena moqoqong ka seo u fanang ka sona, u tla tlameha ho latela melao ea bona.
Ho bapala ka melao ea bona ho bolela ho ba tlohella hore ba iketsetse lipatlisiso inthaneteng. T eseng ho ba sitisa ka lipapatso kapa mehala. ‘Me ho bolela ho ba thusa ho etsa liqeto tse nepahetseng, ho eketsa boleng ba lipatlisiso tsa bona, eseng ho li rekisa ka monyetla o mong le o mong. Sena ke seo papatso ea inbound e u lumellang ho e etsa.
