Başlanğıcda dediyimiz kimi, mövcudluğunun ilk mərhələlərində olan bir şirkət marketinq strategiyalarına köklü bir tarixə malik olandan çox fərqli yanaşmalıdır.
Bunlar startapınızın marketinq strategiyasının konkret nəticələr verməyə başlamaq üçün möhkəm təmələ malik olmasını təmin etmək üçün zəruri olan bəzi ehtiyat tədbirləridir.
1. Tələb yaratma üsullarından istifadə edərək tələb yaradın
Müəyyən şəraitdə potensial müştərilər hətta onların probleminin həllinin mövcud olduğunu bilmirlər. Məhsulunuzun nə qədər innovativ və yaxşı hazırlanmış olmasının əhəmiyyəti yoxdur: bu barədə heç kimin xəbəri yoxdursa, o, sanki mövcud deyil.
Bu səbəbdən, bir başlanğıc üçün tələb yaratma üsullarını B2B marketinq strategiyasına daxil etmək vacibdir.
Budur bəzi nümunələr:
Ödənişli sosial media reklamları
Yenidən marketinq kampaniyaları
İnfluencer marketinqi
İstinad marketinqi
Bununla belə, bu strategiyaların gətirə biləcəyi yaxşı nəticələr əsasında potensial müştəriləri cəlb edən və onları sonrakı fəaliyyət üçün əsas olan əlaqə məlumatlarını paylaşmağa yönəldən optimallaşdırılmış və həssas veb-sayt olmalıdır.
2. Veb sayt və məzmun təcrübəsi sayəsində verilənlər bazası yaradın
Əlaqələr bazası yaratmaq prioritet olmalıdır. Əlbəttə ki, mövcud müştərilər yeni biznes imkanlarının yaradılmasında vacibdir, lakin bu anda diqqət sayta daxil olan və heç bir alış-verişi yekunlaşdırmayan bütün istifadəçilərə yönəldilməlidir.
Onlar gələcək lider yetişdirmə kampaniyanızın hədəfidir.
Həmçinin bu halda, potensial müştəriləri cəlb edən və onlarla birbaşa danışan veb sayt vacibdir. Həm əlçatan məzmunun, həm də şəxsi məlumatların ötürülməsi üçün formanı C səviyyəsinin icra siyahısı doldurmaqla əlaqəli məzmunun olması vacibdir, bunun sayəsində verilənlər bazanızı yarada biləcəksiniz.
3. Hədəflənmiş e-poçt kampaniyaları ilə potensial müştərilərə dəstək olun
Potensial müştəri veb saytınıza daxil olduqdan və connectif: was es ist und welche vorteile es für den … məlumatlarını tərk etdikdən sonra, onlara düzgün şəkildə dəstək olduğunuzdan əmin olun.
Lider yetişdirilməsi bütün şirkətlərin B2B marketinq bank email list strategiyaları üçün əsas məqamdır, lakin başlanğıcdırsa, daha da həlledicidir.
Potensial müştərilərin hamısı eyni anda almağa hazır deyil və onları satın alma prosesini başa çatdırmaq üçün hansı məzmunun və ya məqamın tetikleyeceğini bilmək mümkün deyil.
Bu səbəbdən iki növ e-poçt marketinq kampaniyasını nəzərdən keçirmək məsləhətdir:
Bütün kontaktlara müntəzəm olaraq göndərilən e-poçtlarla daha ümumi xarakterli DEM. Tipik olaraq, bu e-poçtlar perspektivin etibarını qazanmağa yönəlmiş məlumatlandırıcı məzmun təqdim edir.
Potensial müştəri müəyyən bir hərəkəti həyata keçirdikdə aktivləşdirilən tərbiyəvi iş axınları ilə əlaqəli e-poçtlar. Bu e-poçtların məzmunu uyğunlaşdırılmalı və kontekstləşdirilməlidir.
4. Mükəmməl müştəri təcrübəsi yaradın
Başlanğıcınızla qarşılıqlı əlaqədə olan hər kəsə əla təcrübə təqdim etmək vacibdir.
Naviqasiya etmək asan, intuitiv olmalı və ilk 10 saniyədə maraqlı hekayəni çatdırmalı olan vebsaytdan başlayın.
Müştərilərin və ya potensial müştərilərin suallarına dərhal cavab verə bilmək üçün canlı söhbət xidmətlərini aktivləşdirdiyinizə əmin olun.
